新高山卯上威肯，政治公關戰開打
搶攻年底大選的一塊小餅
E週刊
Vol. 051 Mon, 21 May, 2001
在台灣，一場選舉總經費要三百億以上，而候選人花在文宣的費用也得上億元；而今年底數十億元的選戰文宣商機，對新高山及威肯而言，也是三年一度的決戰場。
當前，台灣經濟面臨五十年來最大的考驗！不過，再不景氣，年底那場「金錢遊戲」式的大選還是得打，尤有甚者，國、民、親三黨，為了搶最大黨、在政黨重組中取得主導權，還會廝殺得更加激烈。
由此來看，今年底，在百業俱傷的情況下，政治公關公司可能是少數可望獲利的行業！
總經費要花三百億以上
為了爭取數十億元的選戰文宣商機，頗具「民進黨色彩」的新高山行銷顧問公司，從五月初以創新的手法，推出具有「文宣百貨公司」多種文宣商品，有別於過去傳統選戰文宣以「統包」的專賣方式！
新高山總經理，同時也是行政院文宣顧問的林鳳飛強調，因為過去有幾位新潮流系的股東，像民進黨祕書長吳乃仁、立委洪奇昌及新系的大老袁嬿嬿等人。
再加上公司接過許多民進黨的案子，所以一直被視為「民進黨」的公關公司；今後，基於在商言商，新高山年底希望多接一些國民黨候選人的案子。
林鳳飛的新行動，無異於直接挑戰具有「國民黨色彩」的威肯公關公司！
面臨新高山的挑戰，威肯副總經理蕭展正強調，威肯年底的策略沒有改變，儘管新高山打算接國民黨的案子，但基於意識型態的堅持，威肯並不打算進攻民進黨的市場！
經濟再不景氣，每個立委候選人還是多則數億、少則數千萬的競選經費，以幾個主要政黨可能超過二百以上的候選人，再加上二十一縣市，一場選舉總經費絕對超過三百億。
蕭展正指出，候選人花在組織上的錢不算，依城鄉差距不同，文宣上的花費包括廣告製作、平面廣告刊登、電子媒體的託播等，從一、二千萬到數千萬都有，依目前情況來看，文宣費用絕對必須花上上億元！
新高山：候選人本尊直接溝通
兩年來，一直試圖擺脫民進黨色彩，披上商業外衣的新高山，今年將商業行銷的手法帶進「政治行銷」中，特別是結合了直效行銷、互動行銷及資料庫行銷的「電話行銷服務」。
簡單地說，就是將過去以語音為主的拜票，改為以「真人」的方式，直接和選民溝通，再加上新高山開發出來的「行動電話簡訊傳遞」，讓候選人透過手機和樁腳、支持者及選民聯繫！
從這兩種行銷手法帶進選戰來看，新高山所採取的選戰新手法，將使得台灣的選舉走向「小眾化」的方向。
林鳳飛說，現在的選民對於政治廣告已經產生了警覺性及排斥性；所以，政治行銷更需要加入人我的互動。
相較於過去的選舉，只要「喊對一句口號就當選」，現在的選舉生態已經完全不同，針對小眾化的傳播會越來越重要，這也是他將「小眾行銷」的概念帶進選舉的思考之一。
而這種小眾行銷的方式，不只是在選戰可以發揮組織和拜票的功能，也可以用於平時的基層組織。
其次，有別於過去的選舉公司在接選舉案時，以包山包海的「統包」方式，林鳳飛今年的新手法，是將所有選舉所需的文宣品、文宣贈品等，都採取「分賣」的方式。
候選人可視個人需要來決定，例如電話行銷服務、手機簡訊傳遞、候選人形象設定、選情診斷，以及ＣＦ的拍攝，就連候選人上叩應節目時，都可以提供「智庫」的服務。
此外，在選舉的文宣贈品方面，過去的小包面紙已經不再稀奇，新高山前幾個月前就開始找廠商洽談，推出多種結合文宣的商品。
包括了候選人的造型磁鐵、電話芳香片、電池、茶包、礦泉水，以及帶著好采頭的「包種茶」罐等！為了避免被批評為賄選，每一種文宣贈品的成本還不能超過十塊。
林鳳飛說，每種產品都是花了很大的功夫開發，候選人可以視自己的需要，選擇單項商品。
威肯：打出數位化新產品應戰
事實上，這種類似「百貨公司」型的經營型態，已經對傳統上選舉的資源利益分配生態造成相當程度的衝擊。
新高山的「前輩」蕭展正，使肯定林鳳飛的作法創新，但他強調，在選舉的傳統上，每個候選人都有其資源分配系統，例如，印刷廠、競選旗子等。
新高山這種橫向整合，文宣結合贈品的方向，雖然有其新意，卻沒有考量到候選人自己的資源系統。
至於電話行銷服務以及行動電話的簡訊服務運用在選舉上，蕭展正說，如果所有的系統都能整合成功，這種作法確實是在選舉上的創舉，候選人可以直接面對選民！
雖然肯定新高山的作法新，但蕭展正說，威肯卻不認為這些是最好的策略，今年威肯的新產品將朝「數位化」的方向，例如網路、光碟片及結合聲光效果的「桌面進化論」等。
然而，威肯的網路策略，在林鳳飛的新高山評估後，卻是新高山不認為好的商品！
年底的選舉，絕對是一場大戰，除了政黨對抗、候選人競爭，各家選舉公關公司也在搶數十億的大餅，或許年底大選將是奄奄一息的台灣的小小生機。
搶攻年底大選的一塊小餅
E週刊
Vol. 051 Mon, 21 May, 2001
在台灣，一場選舉總經費要三百億以上，而候選人花在文宣的費用也得上億元；而今年底數十億元的選戰文宣商機，對新高山及威肯而言，也是三年一度的決戰場。
當前，台灣經濟面臨五十年來最大的考驗！不過，再不景氣，年底那場「金錢遊戲」式的大選還是得打，尤有甚者，國、民、親三黨，為了搶最大黨、在政黨重組中取得主導權，還會廝殺得更加激烈。
由此來看，今年底，在百業俱傷的情況下，政治公關公司可能是少數可望獲利的行業！
總經費要花三百億以上
為了爭取數十億元的選戰文宣商機，頗具「民進黨色彩」的新高山行銷顧問公司，從五月初以創新的手法，推出具有「文宣百貨公司」多種文宣商品，有別於過去傳統選戰文宣以「統包」的專賣方式！
新高山總經理，同時也是行政院文宣顧問的林鳳飛強調，因為過去有幾位新潮流系的股東，像民進黨祕書長吳乃仁、立委洪奇昌及新系的大老袁嬿嬿等人。
再加上公司接過許多民進黨的案子，所以一直被視為「民進黨」的公關公司；今後，基於在商言商，新高山年底希望多接一些國民黨候選人的案子。
林鳳飛的新行動，無異於直接挑戰具有「國民黨色彩」的威肯公關公司！
面臨新高山的挑戰，威肯副總經理蕭展正強調，威肯年底的策略沒有改變，儘管新高山打算接國民黨的案子，但基於意識型態的堅持，威肯並不打算進攻民進黨的市場！
經濟再不景氣，每個立委候選人還是多則數億、少則數千萬的競選經費，以幾個主要政黨可能超過二百以上的候選人，再加上二十一縣市，一場選舉總經費絕對超過三百億。
蕭展正指出，候選人花在組織上的錢不算，依城鄉差距不同，文宣上的花費包括廣告製作、平面廣告刊登、電子媒體的託播等，從一、二千萬到數千萬都有，依目前情況來看，文宣費用絕對必須花上上億元！
新高山：候選人本尊直接溝通
兩年來，一直試圖擺脫民進黨色彩，披上商業外衣的新高山，今年將商業行銷的手法帶進「政治行銷」中，特別是結合了直效行銷、互動行銷及資料庫行銷的「電話行銷服務」。
簡單地說，就是將過去以語音為主的拜票，改為以「真人」的方式，直接和選民溝通，再加上新高山開發出來的「行動電話簡訊傳遞」，讓候選人透過手機和樁腳、支持者及選民聯繫！
從這兩種行銷手法帶進選戰來看，新高山所採取的選戰新手法，將使得台灣的選舉走向「小眾化」的方向。
林鳳飛說，現在的選民對於政治廣告已經產生了警覺性及排斥性；所以，政治行銷更需要加入人我的互動。
相較於過去的選舉，只要「喊對一句口號就當選」，現在的選舉生態已經完全不同，針對小眾化的傳播會越來越重要，這也是他將「小眾行銷」的概念帶進選舉的思考之一。
而這種小眾行銷的方式，不只是在選戰可以發揮組織和拜票的功能，也可以用於平時的基層組織。
其次，有別於過去的選舉公司在接選舉案時，以包山包海的「統包」方式，林鳳飛今年的新手法，是將所有選舉所需的文宣品、文宣贈品等，都採取「分賣」的方式。
候選人可視個人需要來決定，例如電話行銷服務、手機簡訊傳遞、候選人形象設定、選情診斷，以及ＣＦ的拍攝，就連候選人上叩應節目時，都可以提供「智庫」的服務。
此外，在選舉的文宣贈品方面，過去的小包面紙已經不再稀奇，新高山前幾個月前就開始找廠商洽談，推出多種結合文宣的商品。
包括了候選人的造型磁鐵、電話芳香片、電池、茶包、礦泉水，以及帶著好采頭的「包種茶」罐等！為了避免被批評為賄選，每一種文宣贈品的成本還不能超過十塊。
林鳳飛說，每種產品都是花了很大的功夫開發，候選人可以視自己的需要，選擇單項商品。
威肯：打出數位化新產品應戰
事實上，這種類似「百貨公司」型的經營型態，已經對傳統上選舉的資源利益分配生態造成相當程度的衝擊。
新高山的「前輩」蕭展正，使肯定林鳳飛的作法創新，但他強調，在選舉的傳統上，每個候選人都有其資源分配系統，例如，印刷廠、競選旗子等。
新高山這種橫向整合，文宣結合贈品的方向，雖然有其新意，卻沒有考量到候選人自己的資源系統。
至於電話行銷服務以及行動電話的簡訊服務運用在選舉上，蕭展正說，如果所有的系統都能整合成功，這種作法確實是在選舉上的創舉，候選人可以直接面對選民！
雖然肯定新高山的作法新，但蕭展正說，威肯卻不認為這些是最好的策略，今年威肯的新產品將朝「數位化」的方向，例如網路、光碟片及結合聲光效果的「桌面進化論」等。
然而，威肯的網路策略，在林鳳飛的新高山評估後，卻是新高山不認為好的商品！
年底的選舉，絕對是一場大戰，除了政黨對抗、候選人競爭，各家選舉公關公司也在搶數十億的大餅，或許年底大選將是奄奄一息的台灣的小小生機。
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